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竞价推广:如何掌握竞价引流?

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  其实竞价只有一个目的——疯狂地吸粉!

  经过长时间的操作,总结出很多实用的经验和技巧.

  我们先来看看竞价引流的原理:拦截客户搜索意向,展现广告内容,获取客户流量。

  从这个原理不难看出,只要掌握正确的方法,竞价其实很简单!

  那么,如何拦截客户搜索意向展现广告内容?

  就是要达到客户搜什么,就立刻看到什么,而且看到的是你的东西,那么具体怎么做?首先要解决哪些因素?我们需要进行细化分析······

  这就要分析竞价推广的结构,它是由5个关键部件组成:账户---计划---单元---创意---关键词

  首先,你需要在百度开通一个与你产品相应的账户,开账户的时候需要注意两点,开户商的质量和服务。

  我刚开始做竞价的时候,由于没有什么经验,就随便找了一家开户商,返点比较高的,因为总想着节约钱。

  但是后来投放的时候,由于开户商质量不高,经常被拒户,业务跑不起来,损失几大千,返点的那一两百块还不够塞牙缝。

  有些开户商的服务也很差,他不会在第一时间给你解决问题。所以,开户这块需要非常注意,免得造成钱财和时间的损失。

  第二,你要给自己的产品创建计划,营销目标、搭建方式、推广业务都需要设置好

  我在操作是的时候发现,这块的设置是非常简单的,需要注意的是推广业务要与你的产品相匹配,否则你在投放的时候你会发现,几乎没有流量进入你的页面。

  怎么理解呢?

  比如说:你本来是卖美妆类的产品,但是你投放的是想买海鲜的人群,相当于两根管道不对口,流量是流不进来的。

  第三,创建单元,单元就是计划的分支,在创好计划的基础上完成单元的设置,单元名称、推广地域、推广时段、推广方式、设备出价、预算等全部设置好。

  单元名称就按照自己的产品名称来设置就可以,在推广地域这块,需要注意快递很难到达的偏远地区,直接取消勾选。

  推广时段不能按照自己的作息时间来设置,要分析客户的作息时间(这里还是有点难度的,你得分析大部分的客户会在哪个时段搜索)。

  我之前有一段时间因为懒床,就把开始推广的时间设置到早上十一点,等我起来的时候,基本上早上就浪费了。晚上也不能过早的关闭推广,现在熬夜的人越来越多,有时候晚上才是搜索的高峰期。

  推广方式有两种,关键词推广和网址推广,我做的是关键词推广,因为关键词推广相对来说比较适合我,低成本获取精准客户流量。

  设备出价设置,他会有一个出价系数,如果你需要投放移动端,只需填写计算机出价系数为1.00元,在没有为该关键词设其它系数的情况下,该关键词在计算机设备上的出价为1.00元,相反,如果投放计算机端,移动系数也是填1,那么关键词在移动设备上的出价为1.00元。这个作用就是当你投放其中一个端口的时候,另一个端口是关闭的,方便管理。

  面对移动端与计算机端,你需要要分析产品适合哪类人群,如果针对的是上班族,我建议投放计算机端;如果针对自由人群,当然首选移动端。

  在这里,有一个非常重要的设置,单元的预算设置,我们必须要控制每天的广告费,这个控制方便分析每天账户的数据,发现数据有问题,可以立即调整。

  如果没有设置预算,只要你稍稍不注意,有可能一天时间就将广告费烧得所剩无几,而且根本没有获取相应的客户流量。为了避免这种情况的发生和更好地控制账户,必须要设置好当天的推广预算。

  第四,在创建好单元之后,你可以创作无数个创意:标题、描述、访问网址(引流页面网址)、相关图片等。

  创意是整个竞价中的重中之重,因为它是展现在客户眼前的东西,一定要在3秒内吸引客户的注意,让客户有立即点击的冲动。

  创意的数量越多,引进的流量也会成倍增加,但是每个创意必需要单独对应一个引流页面。

  这个我深有体会,以前我每个产品只做一个创意,展现的数据少得可怜,但是当我增加创意的时候,展现数据和点击数据直线上升。

  在创意这个关卡,我可以说碰壁了N次,如果没有过硬的文案功底,根本不可能仅用十几二十个字的描述就吸引客户的眼球,为了能够创作出经典实用的创意,我还特意学了三个月的文案创作课程。

  还有一个细节不可忽视,所有创意不能使用同一个引流页面,这也是我亲自摸索出来的。

  当时我的所有创意就只用一个引流页面,那个效果可想而知,杂七杂八的客户流量,有很多点击进来的流量纯粹没用,太可惜了。因为客户进来之后,没有看到他想要的内容,他会立即关闭,永远离去,你的广告费就白花了,所以每个创意必须单独对应一个页面。

  最后,就是关键词的添加,关键词是非常非常重要的,因为它是你跟客户建立链接的桥梁,有了关键词,你才能分析客户的搜索意向,并且创作出吸引客户的文案标题和创意文案。

  而且关键词的添加要对应每个创意的内容,这会大大提高流量的精准度,控制客户流量有序地进入你的鱼塘。

  在了解这些步骤之后,我们还需要了解竞价结构的层级关系,请看下文:

  这个流量漏斗形象地体现了竞价的架构,从展现的创意吸引客户,实现客户立即点击;进入页面后,这时就是销售文案发挥作用的时候;当客户阅读文案后,会主动咨询你关于产品的信息,经过培育成交,客户就会成为你的忠实客户。

  就此,经过我的反复实践,总结出影响竞价各个层级的因素,我将它一一例举出来,这会对你今后操作竞价有很大帮助

  请务必牢记:

  影响展现的因素:出价、匹配模式、账户设置、关键词数量、关键词的精准、创意数量。

  影响点击的因素:关键词的精准的(匹配模式)、创意的标题、描述吸引度、出价高展现位置好。

  影响咨询(添加)的因素:落地页的文案、打开网页的速度。

  影响转化的因素:产品、市场需求量、文案、话术、成交流程。

  自己在实际操作的时候,拿出这个因素表来只要逐个突破,将所有因素存在的问题解决,基本上就能熟练掌握整个竞价的流程和操作技巧了。然后立即找产品,开户疯狂地吸粉,疯狂地收钱。

标签:竞价推广 引流

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