全国咨询电话:13660308719
当前位置: 首页 > 营销学院 > 直播

主播带货需要具备的能力

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  01直播卖货

  在这播商时代,直播作为一种新时代产物通过真实场景展示逐渐让全民接受了,企业、实体店老板、自媒体人、甚至种田务农的百姓也玩起来直播,有人为了赚钱,有人为了娱乐,有人为了出名。

  播商时代关于主播不再是只拼颜值,还需要有内容、有实力,主播应该如何选择、需要具备什么能力,很多都不是很清楚,我觉得至少包含3个方面。

  第一,主播形象

  直播卖货首先粉丝来直播间第一眼看的是主播这个人,也不需要高颜值的,但是一定要要符合大众审美观,每天直播主播必须做的事就是化妆,第一印象非常重要,形象大方、仪态端庄、语言表达能力强等技能都是加分项。

  有一点需要注意的就是人设定位,比如你是做母婴产品的,如果你想让主播带货,你肯定去找一名30岁左右的已婚女性比较好,因为无论是经验还是外在形象,都有说服力。

  主播善于跟粉丝聊天、沟通,能够带动粉丝去互动刷礼物,这样直播间的活跃度越高,直播间的权重会越高,平台就会推荐更多的新流量加入。抖音直播间的流量主要来自3个方面,第一个是发布视频爆发的流量;第二个是关注粉丝的推送流量;第三个是直播广场的游客流量。

  第二,卖货能力

  带货主播最关键还得把货卖出去的。

  优秀的主播肯定是一个销售高手,也是一个专业的主持人,同时还需要了解产品懂产品,能够把这个产品讲明白!主播还需要有节奏的引导粉丝下单,这需要主播的场控能力。

  第三,创作能力

  一个成功的主播也是需要靠内容引流的,你的视频内容是否优质,是否是原创,是否是有持续创作更新的能力,持续的更新需要肚子里有货,一般持续的创作是靠团队作战,团队共同建立账号内容素材库,一般小主播、商家都是个人创作,商家做内容输出也需要系统的学习实践。

  02养号的重要性

  直播养号也是非常重要的,直播间的互动率、直播时长、粉丝停留时长、粉丝打赏、直播间分享等,这都关系你的直播间的权重,也决定你直播间的人气指数。

  了解了我们需要什么样的主播,那我们是自己培养还是租借呢?有4个渠道:

  1、自己培养

  一般个人或者商家,自己有产品,建议自己上场,没有人比自己更了解自己的产品故事,也可以培养自己的销售人员。

  2、V任务平台

  某淘的官方有主播和商家对接平台,各行业主播都有,也可以根据自己的店铺筛选类目,粉丝数量选择,大多数主播都会在个人介绍下留下联系方式的,你可以自己联系。

  另外就是直播通,发布要推的商品到相应商品池,等待主播来选择,选上了你会收到短信通知。

  选择直播带货平台,一定要谨慎。各个平台的属性不相同,主播的变现能力也不一样。

  3、行业社群

  很多商家都会在卖家社群互相交换主播资源,社群是一个资源汇集地。

  4、MCN直播机构

  专业的MCN直播机构拥有直播实战经验,投放更精准,而且有专业的直播间环境和直播人员,当然这类直播投入也非常大。

  03总结

  某宝直播的带货品类:服装、美妆、母婴、美食、珠宝等;快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品;抖音平台的热门品类主要是美妆。

  主播未来会更多地从聚焦“头部”到激活“腰尾部。产品供应链的范围将从美妆、生活日用品拓展到母婴、3C,再到重型机械等全类目。未来更加细分垂直领域的达人的成长和运营将得到更多扶持。

标签:主播带货

免责声明:本站内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。(QQ:422026368)

最新标签
Copyright © 2012-2018 网红直播带货公司 版权所有  粤ICP备31826452号  | 网站标签  | 蜘蛛地图
顶部