主播带货需要具备的能力

　　01直播卖货

　　在这播商时代，直播作为一种新时代产物通过真实场景展示逐渐让全民接受了，企业、实体店老板、自媒体人、甚至种田务农的百姓也玩起来直播，有人为了赚钱，有人为了娱乐，有人为了出名。

　　播商时代关于主播不再是只拼颜值，还需要有内容、有实力，主播应该如何选择、需要具备什么能力，很多都不是很清楚，我觉得至少包含3个方面。

　　第一，主播形象

　　直播卖货首先粉丝来直播间第一眼看的是主播这个人，也不需要高颜值的，但是一定要要符合大众审美观，每天直播主播必须做的事就是化妆，第一印象非常重要，形象大方、仪态端庄、语言表达能力强等技能都是加分项。

　　有一点需要注意的就是人设定位，比如你是做母婴产品的，如果你想让主播带货，你肯定去找一名30岁左右的已婚女性比较好，因为无论是经验还是外在形象，都有说服力。

　　主播善于跟粉丝聊天、沟通，能够带动粉丝去互动刷礼物，这样直播间的活跃度越高，直播间的权重会越高，平台就会推荐更多的新流量加入。抖音直播间的流量主要来自3个方面，第一个是发布视频爆发的流量;第二个是关注粉丝的推送流量;第三个是直播广场的游客流量。

　　第二，卖货能力

　　带货主播最关键还得把货卖出去的。

　　优秀的主播肯定是一个销售高手，也是一个专业的主持人，同时还需要了解产品懂产品，能够把这个产品讲明白!主播还需要有节奏的引导粉丝下单，这需要主播的场控能力。

　　第三，创作能力

　　一个成功的主播也是需要靠内容引流的，你的视频内容是否优质，是否是原创，是否是有持续创作更新的能力，持续的更新需要肚子里有货，一般持续的创作是靠团队作战，团队共同建立账号内容素材库，一般小主播、商家都是个人创作，商家做内容输出也需要系统的学习实践。

　　02养号的重要性

　　直播养号也是非常重要的，直播间的互动率、直播时长、粉丝停留时长、粉丝打赏、直播间分享等，这都关系你的直播间的权重，也决定你直播间的人气指数。

　　了解了我们需要什么样的主播，那我们是自己培养还是租借呢?有4个渠道：

　　1、自己培养

　　一般个人或者商家，自己有产品，建议自己上场，没有人比自己更了解自己的产品故事，也可以培养自己的销售人员。

　　2、V任务平台

　　某淘的官方有主播和商家对接平台，各行业主播都有，也可以根据自己的店铺筛选类目，粉丝数量选择，大多数主播都会在个人介绍下留下联系方式的，你可以自己联系。

　　另外就是直播通，发布要推的商品到相应商品池，等待主播来选择，选上了你会收到短信通知。

　　选择直播带货平台，一定要谨慎。各个平台的属性不相同，主播的变现能力也不一样。

　　3、行业社群

　　很多商家都会在卖家社群互相交换主播资源，社群是一个资源汇集地。

　　4、MCN直播机构

　　专业的MCN直播机构拥有直播实战经验，投放更精准，而且有专业的直播间环境和直播人员，当然这类直播投入也非常大。

　　03总结

　　某宝直播的带货品类：服装、美妆、母婴、美食、珠宝等;快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品;抖音平台的热门品类主要是美妆。

　　主播未来会更多地从聚焦“头部”到激活“腰尾部。产品供应链的范围将从美妆、生活日用品拓展到母婴、3C，再到重型机械等全类目。未来更加细分垂直领域的达人的成长和运营将得到更多扶持。