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如何成为一个优秀的带货网红主播

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  据悉,人社部联合国家市场监管总局、国家统计局向社会发布了包括”区块链工程技术人员“、互联网营销师”等在内的9个新职业,除了发布新增职业外,此次还发布了一些职业发展出的新工种,如互联网营销师职业下增设的“直播销售员”,如“互联网信息审核员”、“小微信贷员”、“劳务派遣管理员”、“泥板画创作员”等5个工种,因此现在有直播销售员的职业出现,说明电商直播已受到国家劳动部认可与重视,如李佳琦、微娅等网红主播将会正式转正,未来电商发展方向会更倾向于直播带货,将会成为电商主流趋势,现有众多娱乐主播纷纷向带货主播转型。

  直播带货的确是一波红利,比如罗永浩首播累计观看数是4800万,第一场带货1.1亿,开启抖音直播带货记录;洪湖农家1晚卖出了200万元藕带,相当于我们平时1个月线上的销售额总和等,品牌直播带货也是需要有一定的技巧,才能在千千万万个直播间脱颖而出。

  那么,要想很好地成为直播销售员,品牌要实现更多收益,提升影响力,下面总结了一些直播带货销售技巧:

  1、选品很关键。首先选品需要大量人力、物力去构建整个供应链体系,主播选择某样产品进入自己直播间,需秉承着对消费者负责的专业态度,从产品质量、功能、性价比、售后保障等多方面进行考量,同时联系5到10家品牌,和商家联系,对其品牌进行筛选,选好一个品牌之后,去到它的仓库实地考察看货,先帮粉丝选出最有价格优惠力度的产品,开播前,需通过产品表在全网比价。

  2、构建完整的产业带。衣哥带货主要以服装为主,目前也在做全品类。我们公司在湖南株洲,湖南株洲本身就是一个服装产业带。我们旗下不止一个账号,拥有30多个主播,全网大概7000多万粉丝,通过产业带优势、主播优势形成规模矩阵。带一场货,其实整个矩阵都在助力,整个产业带都在助力,这就是我们所说的真正的最强供应链。

  3、制定详细的脚本策划。其实每一场带货都需要有详细的脚本策划,在脚本里要写清楚每一个时间节点,清楚每一个时间段的优惠、福利、红包、抢购等环节,以及各环节直播话术提前准备,包括产品基本信息、规格、零售价、直播价、利益点,对产品的成分、材质需有一定的了解,以及在直播过程中,品牌方对产品做出调整及时与主播沟通。

  4、明星背书。通过品牌背书增加用户信任度,适当营造一种紧张抢购的策划活动,采取饥饿营销策略,比如限单,让大家疯狂抢购。

  5、吸引用户注意,营造轻松氛围。首先在开场前三分钟吸引用户注意,通过一些红包福利的方式调动直播间的气氛,并且鼓励大家积极分享转发,达到一定人数就可以开始抽奖,把握时间节奏,与粉丝积极互动交流,营造轻松氛围。

  6、对直播间有一个清晰的定位。首先确定专注于某一个领域,在直播间确定产品类目,对主播进行形象定位打造,以4月25号衣哥带胡轩的这场直播为例,罗永浩身上有很多标签:第一,他锤子的创始人;二,新晋电商主播,首播累积观看数是4800万,第一场带货1.1亿,开创抖音直播带货记录。通过挑战罗永浩可以带来话题性、可看性和关注度。

  因此以上的六个步骤,是转型成为带货主播最重要的关键因素,人气网红主播与品牌方的紧密合作,第一可以提升品牌影响力和知名度,第二主播可以讲品牌粉丝转化为自己的粉丝,进一步扩充人脉,以吸引更多的关注度。

标签:带货网红

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