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新手小白怎么做直播带货?没销量就差一个直播方法!

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  现在直播带货的行业属于兴起阶段,给小白提供了很多的机会,如何做好直播带货?小编今天就给大家分享交流一下:

  首先我们需要了解什么是直播带货?

  直播带货是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,或由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。

  一方面,“直播带货”互动性更强、亲和力更强,消费者可以像在大卖场一样,跟卖家进行交流甚至讨价还价。

  另一方面,“直播带货”往往能做到全网最低价,它绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言,直播的本质是让观众们看广告,需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度,才能吸引消费者,黏住消费者。

  其次学习直播带货的方法,主要从带货内容,流量获取,直播平台机会三个方面入手:

  一、如何定位直播带货内容?

  直播如何做直播定位?

  首先考虑直播的内容,并根据内容设置直播间。

  如果是卖化妆品的,那一定是整整齐齐码满了化妆品的,里面的背景一定是和化妆品相关的。如果卖可爱女装的,就一定不能过分简易和冷淡风。定位时直播内容越详细越好,比如想做美妆评测,就会比单单“美妆”这个定位更垂直,用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

  你的用户是哪些人群,他们有什么样的特点?

  直播间定位时,要想好你面向的是哪一类人群,他们更希望获得什么。往往这样的思考,会让你得到两个问题的答案:他们最关心什么,最想解决的问题是哪些?

  用户能获得什么预期效果?

  按照结果导向,直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素,因此需要想到直播间里的产品,能给到他们怎样的效果。举个例子,直播间卖祛痘产品,需要让用户相信,买了这款产品,脸上的痘痘就会消失。

  以上这三个问题,是直播间定位前,必须要思考的问题,只有把这三个问题理清楚,才能更好地定位直播间。

  二,如何获取流量?

  私域流量的定义:品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。

  私域流量如何运营才更高效?私域流量也类似于社群运营,私域流量主要通过利益诱导和优质内容运营和维护。私域流量的核心是用户关系的维护。运营私域流量,首先要有良好转化途径,其次要站在用户立场上考虑,让流量留存。

  1、短视频预热

  提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期,主题等信息直播当天发预告短视频,在视频流量增加的过程中,开始直播,导流直播间。

  2、直播预热

  提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间。

  3、个人主页及昵称预告

  个人昵称,简介处添加直播预告

  4、站外流量预热

  社群、微博、公众号,小红书等。

  5、优化直播间标题,封面

  标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来。

  封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片。

  6、直播中投放直播/短视频dou+

  购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量。

  当直播间流量下降时,也可选择投放,进一步增加直播间花絮。

  7、视频花絮

  直播过程中,上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间。

  8、直播推荐流

  通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖,红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现。

  9、活动资源位

  参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位。

  三、如何选择直播平台?

  目前市场上有两种直播形式,第一种是以打赏方式营收的娱乐直播,另一种是为卖货而卖货的商业直播。

  以某音为代表的娱乐直播的弊端专业性强、难度大、门槛高、粉丝转化难;以某宝为代表的商业直播流量入口不足,粉丝留存难,多数是将卖货商城的图片展现模式变成了视频。

  目前市场上新型社交平台也出现了很多,比如某社交直播,以短视频内容作为流量入口,以平台和商家形成完整供应链体系,最后通过直播销售将产品变现的一个闭环的直播系统。是集合娱乐直播+商业直播+短视频所有优势,把短视频内容输出的优势和娱乐直播的用户转化,结合商业直播快速产品变现的优势,形成一个完美闭环的直播带货系统。

  选择直播平台需要选择适合的平台,现在直播平台太多太多了,大型直播平台都有自己的头部主播和明星、企业入驻等。如果一个新人选择大的直播平台,那就要做到1000%的努力,因为当红主播依然拼尽100%的努力在奋斗。

  而选择小的平台或许资源较少,人流量没有大平台多,所以就要选择一个有发展潜力的平台了,就像当年抓住了淘宝那些做淘宝电商的人们。

  直播带货或许很简单,或许很坎坷,毕竟不是所有努力都会得到想要的结果,但是不去尝试是一定没有结果。直播带货新手小白更需要不断学习新的知识,也要通过自己一次次的直播总结经验,毕竟李佳琦和薇娅的成功都是一步一步走出来的。

  另外,如果你还在烦恼——

  直播间怎么预热?

  直播间怎么引流?

  直播引导话术有哪些?

  怎样才能让直播间粉丝快速下单?

  …..

  小编有一套直播运营+带货方法!目前根据这套方法,很多学员都取得了不错的效果。

  全面5G也近在眼前,在消费领域,从母婴、美妆和生活用品扩展到旅游等全品类产品,直播视频带货领域一片蓝海。我们应该明白,这是一个充满机遇与挑战的时代,成功的关键之一是选择。选择抓住机遇迎接挑战,选择适合的发展平台,也许你能超出自己的预想,做一次不一样的自己吧!

标签:新手做直播带货

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