新手小白怎么做直播带货?没销量就差一个直播方法!

2020-11-06 15:09:53 直播

标签：新手做直播带货

　　现在直播带货的行业属于兴起阶段，给小白提供了很多的机会，如何做好直播带货?小编今天就给大家分享交流一下：

　　首先我们需要了解什么是直播带货?

　　直播带货是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

　　一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价。

　　另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。

　　其次学习直播带货的方法，主要从带货内容，流量获取，直播平台机会三个方面入手：

　　一、如何定位直播带货内容?

　　直播如何做直播定位?

　　首先考虑直播的内容，并根据内容设置直播间。

　　如果是卖化妆品的，那一定是整整齐齐码满了化妆品的，里面的背景一定是和化妆品相关的。如果卖可爱女装的，就一定不能过分简易和冷淡风。定位时直播内容越详细越好，比如想做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

　　你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?

　　直播间定位时，要想好你面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。往往这样的思考，会让你得到两个问题的答案：他们最关心什么，最想解决的问题是哪些?

　　用户能获得什么预期效果?

　　按照结果导向，直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此需要想到直播间里的产品，能给到他们怎样的效果。举个例子，直播间卖祛痘产品，需要让用户相信，买了这款产品，脸上的痘痘就会消失。

　　以上这三个问题，是直播间定位前，必须要思考的问题，只有把这三个问题理清楚，才能更好地定位直播间。

　　二，如何获取流量?

　　私域流量的定义：品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。

　　私域流量如何运营才更高效?私域流量也类似于社群运营，私域流量主要通过利益诱导和优质内容运营和维护。私域流量的核心是用户关系的维护。运营私域流量，首先要有良好转化途径，其次要站在用户立场上考虑，让流量留存。

　　1、短视频预热

　　提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期，主题等信息直播当天发预告短视频，在视频流量增加的过程中，开始直播，导流直播间。

　　2、直播预热

　　提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。

　　3、个人主页及昵称预告

　　个人昵称，简介处添加直播预告

　　4、站外流量预热

　　社群、微博、公众号，小红书等。

　　5、优化直播间标题，封面

　　标题：(10字内)吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来。

　　封面：(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片。

　　6、直播中投放直播/短视频dou+

　　购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量。

　　当直播间流量下降时，也可选择投放，进一步增加直播间花絮。

　　7、视频花絮

　　直播过程中，上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间。

　　8、直播推荐流

　　通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖，红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。

　　9、活动资源位

　　参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位。

　　三、如何选择直播平台?

　　目前市场上有两种直播形式，第一种是以打赏方式营收的娱乐直播，另一种是为卖货而卖货的商业直播。

　　以某音为代表的娱乐直播的弊端专业性强、难度大、门槛高、粉丝转化难;以某宝为代表的商业直播流量入口不足，粉丝留存难，多数是将卖货商城的图片展现模式变成了视频。

　　目前市场上新型社交平台也出现了很多，比如某社交直播，以短视频内容作为流量入口，以平台和商家形成完整供应链体系，最后通过直播销售将产品变现的一个闭环的直播系统。是集合娱乐直播+商业直播+短视频所有优势，把短视频内容输出的优势和娱乐直播的用户转化，结合商业直播快速产品变现的优势，形成一个完美闭环的直播带货系统。

　　选择直播平台需要选择适合的平台，现在直播平台太多太多了，大型直播平台都有自己的头部主播和明星、企业入驻等。如果一个新人选择大的直播平台，那就要做到1000%的努力，因为当红主播依然拼尽100%的努力在奋斗。

　　而选择小的平台或许资源较少，人流量没有大平台多，所以就要选择一个有发展潜力的平台了，就像当年抓住了淘宝那些做淘宝电商的人们。