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直播带货是怎么玩的?如何提升直播带货能力?

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  2020年注定是不平凡的一年,因为新冠病毒,让很多行业陷入瘫痪。但是却让直播行业进入了高速发展的快车道。

  2020年一定是直播行业的巨大风口,也是直播快速变现最重要的一年。抓住直播这波红利,对企业对个人都是那么重要。

  很多人想入局直播带货,这个时候入局直播带货为时不晚!毕竟现在还是红利期,目前来看!这个红利期可能还有两三年时间。这背后的主要逻辑是供应链的转移。

  随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机+一个主播+推荐的产品,就可以在朋友圈、抖音、快手、创业天下等平台直播带货了。

  在讲到直播带货,首先我们可以聊一下互联网营销,移动互联网带货形式。

  第一种:就是文章带货,可以在自己的自媒体文章中植入一些商品的链接,来进行商品带货。

  第二种:微头条带货,通过微头条的短文案加图片的形式来进行商品的展示,来进行商品带货。

  第三种:短视频带货,短视频带货是现在传播效果比较好的一种方式,用户能直观的看到产品的实物,对产品的细节进行展示,这个也是主流带货方式。

  第四种:直播带货,带有互动性的带货形式+场景化的产品营销,直播带货可以说是卖产品的最好渠道和方式。

  直播带货的核心是什么呢?是产品吗?市面上的产品太多了,包括知名品牌产品;是流量吗?有一定的道理,但不是直播带货的核心,因为流量再多,你不能转化,这个流量对你来说就价值不太大。是个人IP吗?直播带货的核心正是个人IP。那么,什么是个人IP,网络用语,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一个自带流量的内容。每个人都是产品,把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人品牌就是最好的护城河,一旦打造出来,很难被复制。在增量经济时代,或许个人IP的价值还没有完全展现,但是在现在这个存量经济的时代,品牌价值就会展露无遗。

  在这样一个生产过剩,供需平衡的时代,我们发现最不缺的是产品,最缺的是什么呢?最缺的是粉丝,是用户,是粘性强信赖感强可转化的粉丝和用户。其实这个就是所谓的IP带货,当基于人设做直播带货,我们会发现有些产品就卖得非常好,相反,如果粉丝不信任你,你就不能形成一个有影响力的IP,你的带货能力就不会太好,即使你的产品质量特别好。

  利用互联网营销卖货,卖的不是货,而是自己的个人影响力。

  一、提升自己的直播带货能力

  那么,如何提升自己的直播带货能力呢?

  1、鲜明的人设定位

  直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

  合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

  2、场景化的构造

  如果你想直播卖鞋子,你觉得你在自己的房间直播卖鞋子效果好,还是在鞋店直播效果好;你卖农产品,你觉得在田间地头比较好,还是你家里的客厅比较好,答案显而易见,这就是场景化的构造,让用户看到更直观的产品效果。

  3、带货文案

  文案就是产品的广告,你能吸引到我了,我就会购买。举个例子:1.新鲜的大苹果;2.天然无公害现摘新鲜苹果。你觉得那个让你有购买欲望?有时候文案的差距,决定了你产品的销量,所以我们在文案上面还是要多思考一下,多下些功夫。

  4、对产品的了解

  直播带货的主播如果对产品不了解,讲不出产品的优势、独特卖点,你就很难影响粉丝作出下单决定。除了要对产品十分了解,也应具备一定的销售话术。跟粉丝闲聊,嘻嘻哈哈,插科打诨,难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。

  5、选对产品

  有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。选择爆款产品是增加好感度和成交率很好的方式。

  你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。

  6、分享真实体验

  传统线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性弱一些。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

  在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。当然,这个前提是,你卖的每一款产品,都已亲自使用过。

  7、有说服力的直播话术

  销售是信心传递,情绪的转移。直播同样如此,话术对于一场直播发挥着重要作用。直播话术要把握几个方面,第一点:就是产品的优势,产品跟其他产品的区别,第二点:就是产品对用户有什么好处,用户凭什么要买你的产品。话术其实真的很重要,就看自己怎么来表达。

  二、直播带货的关键路径

  要做成一件事,最重要的是搞清楚有哪些成功路径!虽然很多独角兽都是平趟出一条路,但对于绝大多数平凡人,其实顺着别人走的路跟着走就行了!

  直播带货的成功路径一般而言有三条:

  1、明星带货

  这个典型的代表就是罗永浩了,像老罗这么有话题性的人物,本身就自带流量。老罗准备做直播带货的时候,一大帮平台可以抢着要签约。

  毕竟,老罗去哪个平台,就会带动大量的粉丝和关注度。可以毫不客气的说,如果老罗选择是个N线直播平台,那么有可能这个平台会一夜之间成为行业的TOP10,拿到一大堆投资和媒体关注度。

  所以,大家看到老罗刚进入抖音带货就发生以下这些事:

  抖音的官方推荐和流量扶持;

  各种媒体的前提炒作和预热;

  各路粉丝的朋友圈转发与分享。

  这些东西,肯定是有成本的,但老罗能让这些成本降到我们普通人拿不到。

  只要你有了流量,那么货就不是问题了,因此,各种品牌都纷纷要求和老罗合作,网上盛传第一期的合作意向品牌就上千家,这种供应链的号召能力,真的让人羡慕!

  但尴尬的是,对于绝大多数的人,这种路径几乎不可能复制,毕竟,全中国就一个罗永浩!

  全国只有一个罗永浩,却有很多明星。如果你手头有明星的资源,其实可以尝试一下!

  2、网红带货

  如果你们关注抖音,发现原来活跃的各路网红都开始带货了,这些网红刚开始可能是秀场网红,知识网红,剧情网红等,刚开始是搞内容给大家看,挣点广告费这些,但广告费这种东西,只能看播放量、关注量这些定价,这中间有很大作假的成分。

  广告费不好挣了,市场费用被搞乱了,怎么办呢?用商演说话!

  直播带货,就是网红们的商演!挣广告费那太没意思了,真正有实力的网红,都搞带货!

  对于绝大多数想直播带货创业者们来说,有两条路子走:第一是找各种网红,给自己带货。第二是自己打造一个网红,给别人带货。

  3、电商转型

  直播带货的一半是直播,另一半是带货,这绝对是电商企业的主阵地,对于绝大多数电商企业而言,其实直播带货,就是换了个流量获取的阵地,而且目前这个阵地红利期和流量成本相对较低。

标签:直播带货

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