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B站也要入局直播带货?玩的转吗?

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  近日,新浪科技从一位B站的UP主处获悉,B站正在布局直播带货,目前收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息,粉丝数要求在1万以上,后续将在B站进行直播,用户点击链接跳转至淘宝完成下单。

  有媒体就此向B站方面求证,暂未得到回复。而接近淘宝的人士则表示,未曾听说过相关信息,如果有合作应该会官宣。

  尽管B站将与淘宝合作进军直播带货的消息依旧扑朔迷离,但随着国内两大短视频巨头抖音、快手纷纷加码直播带货业务,业界对于拥有庞大新生代群体、平台社区属性突出的B站是否入局直播带货,也不免产生期待和猜测。

  进军直播带货

  B站早有尝试

  尽管目前还没有关于B站进军直播带货的确切消息,但早在今年的4月15日,B站就已经携手麦当劳中国CEO张家茵,带来了一场24小时不间断的直播。

  

 

  从官方宣传图片上的“麦当劳‘5G’新品发布会”中就可以得知,此次麦当劳在B站的直播首秀,本质是一场新品发布会,而发布会的主角,就是麦当劳的新品5G炸鸡——麦麦脆汁鸡。

  对于此次麦当劳B站直播带货,媒体的评价褒贬不一。但在各种声音中,几乎所有媒体都承认B站在年轻用户规模以及用户粘性上具有无可比拟的优势。

  在麦当劳的评论区中,或许能找到此次直播让部分媒体和网友大呼“翻车了”的原因。“直播环境简陋”、“主播没颜没料没趣”、“虚假宣传”、“三无产品扯大喇叭卖货既视感”......

  公众号一书一课发布的《麦当劳B站直播惨遭翻车,线上营销应该怎么做?》一文中,对当时的直播内容有详细的描述。开播10分钟,直播画面循环播放着麦当劳的“鸡”祥物;邀请的三位不知名的UP主带来了尴尬的吃播表演槽点满满;到送福利环节时,主持人却一直在拖延时间......

  

 

  从各媒体对当时直播的截图来看(直播不支持回放),B站的直播间还没有类似小黄车等可以让用户跳转下单的链接设置。据记者个人了解到的情况,大部分UP主都会选择将B站上的粉丝引流到自己的淘宝店铺或微信公众号,完成私域流量池的建设和转化。

  就美妆区而言,几位百万级粉丝的UP主如,帅你一脸毛蛋(粉丝数102.9万)、千户长生(Benny董子初)(粉丝数147.1万),都拥有自己的淘宝店铺。帅你一脸毛蛋的淘宝店所销售的商品大多是在她自己的视频中推荐过的,涉及的品牌较多。而董子初Benny的淘宝店中,所销售的则是他的自创品牌croxx。

  总体而言,此次麦当劳联手B站进行的直播带货,本质是一场营销活动。各处细节也暴露了B站若是真的要布局直播带货,在人货场三要素上,还有很长的路要走。

  前途未卜的B站

  焦虑的淘宝直播

  

 

  从此次新浪科技从某位B站UP主处得到的消息来看,其提到的“用户点击链接跳转至淘宝完成下单”这一细节,一方面解决了B站在供应链上的先天缺失,能够帮助B站尽快地进入直播带货的赛道;另一方面,跳转至淘宝完成下单,表面上看B站就相当于一个引流平台,令人产生其最后是否会沦落成“为他人做嫁衣”的担忧。在双方合作的消息依旧扑朔迷离的当下,具体的细节谁都不得而知。

  而从传言中提到的另一位主角——淘宝来看,此次的“合作”似乎并非空穴来风。

  作为直播电商老大哥的淘宝,在供应链、MCN机构、带货主播等方面具有明显的优势。于此同时,三大电商巨头之二的京东和拼多多,在直播业务上也是高歌猛进。

  就直播业务来看,在618前夕,京东快手的联姻是一颗重磅炸弹。此次的合作中,京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播销售。这意味着京东上的商品,被摆上了快手直播间这一“大卖场”,跳出了传统电商“人找货”的局限,更加精准的营销推广将带来更高的转化率。另一方面,与快手联姻后的京东,也获得了“老铁经济”,扩充了自己的流量。

  

 

  拼多多在直播带货赛道上也不甘示弱。今年的618,拼多多乘着直播电商的东风,推出了“明星推荐官”的玩法。著名主持人周涛首发,取得了首秀1.4亿元的亮眼成绩。此外,“百亿补贴”也是拼多多的利器。据悉,截至今年5月底,仅拼多多官方“百亿补贴”金额就超过了200亿元。今年618京东快手的“双百亿补贴”,也侧面证明了这一玩法的魅力。

  除了京东、拼多多的围追堵截,抖音、快手的崛起也让淘宝头疼。对于迅速崛起的短视频平台,淘宝和抖音也“短暂地爱过”。据相关媒体报道,7月1日以后,抖音上基本就不能外挂淘宝链接。抖音鼓励商家开抖音小店。与抖音合作年度框架即将到期的淘宝,急需挖掘下一个流量洼地。

  淘宝在被群狼围追堵截之际,与拥有规模可观、高粘度的新生代用户的B站“传出绯闻”,不得不令人浮想联翩。而B站能否突破在人货场三要素上的“先天缺陷”,依然充满未知。

标签:B站直播带货

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