全国咨询电话:13660308719
当前位置: 首页 > 营销学院 > 直播

网红直播带货凭什么这么火?

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  “O-M-G!”、“买它买它!”这几句话我相信经常进行网络购物的消费者们不会觉得陌生。网络直播带货在最近两年火爆了起来。

  网红直播带货,为什么能火起来?以李佳琦来举例,他是直播带货主播届的一哥,经常能刷出一场直播几千万的数据。他靠的是什么?

  网红直播带货的第一个优点——和观众的互动性高,这是传统的网店比不了的。

  传统网店只有图片、文字和视频,再加上一些少量商品有3D效果图,可以让消费者相对比较直观的观察商品。但是这些都不能够解决传统网店商品不够直观的痛点。而李佳琦等直播带货主播在卖口红时能够直接上嘴,而且效果也不差,再加上其原来的工作就是口红销售,让他能够很好地抓住女生们对口红的需求,通过一些话术来引导消费者们下单。

  还能经常性地和观众玩一些梗,“O-M-G!”、“买它买它!”、“姐妹们”等等来引起观众们的注意,和观众们拉进距离,进行互动。

  第二个则是两个字:便宜。

  网红直播间里许多的都是写着“全网最低价”而且只有在直播的时候才有这么低价的活动。很多主播的选货的重要的考虑因素就是价格低,而且还要与供货商签订好保价协议,确保价格在直播以后的一段时间内是最低的。

  而且主播们带的货一般都是生活刚需品,就算当时买着用不着,囤着以后用也是可以的,迟早要买,为什么不趁着在直播时的价格便宜就购买一些呢?

  第三个就是靠主播的影响力。

  一些头部主播经过长时间的经营,已经让消费者们形成了一种思维惯性,认为这个主播带的货一般就是便宜的,质量好的。

  他们通过各种渠道拿到一些超低价的货物,吸引粉丝购买,刷出一些恐怖的成交量、销售额,再通过一些宣传炒高热度,吸引流量,再通过这些流量来倒逼供应商,让其提供更低价格的商品来进行销售,形成了完美的闭环。长时间的运营,就可以形成一个庞大的粉丝社群,粉丝们都会认为主播们带的货都不会太差,每次直播时,都可以为主播带来不低的热度。

  第四,运用了营销学管理中的理论。

  营销学原理中最基础的理论就是4P理论,产品、价格、渠道还有促销。直播卖货则是完美地运用好了这个4P理论。首先,一个美丽的价格,加上过得去的质量。特别是在一些不太注重质量日用品的领域中,只要价格够美丽,何愁货卖不出去。

  可以说,网红直播带货就是将4P理论中的前2P运用得炉火纯青。渠道和促销在直播带货则运用得还没有那么明显。毕竟对一些头部主播来说,根本不需要自己去找渠道和做促销,供应商会自己带着美丽价格的商品上门,而“全网最低价”做促销。

  直播带货已经成为了一种趋势,未来,这个行业随着资本的涌入也将会更加红火。

标签:网红直播带货

免责声明:本站内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。(QQ:422026368)

最新标签
Copyright © 2012-2018 网红直播带货公司 版权所有  粤ICP备31826452号  | 网站标签  | 蜘蛛地图
顶部