网红直播带货凭什么这么火？

　　“O-M-G!”、“买它买它!”这几句话我相信经常进行网络购物的消费者们不会觉得陌生。网络直播带货在最近两年火爆了起来。

　　网红直播带货，为什么能火起来?以李佳琦来举例，他是直播带货主播届的一哥，经常能刷出一场直播几千万的数据。他靠的是什么?

　　网红直播带货的第一个优点——和观众的互动性高，这是传统的网店比不了的。

　　传统网店只有图片、文字和视频，再加上一些少量商品有3D效果图，可以让消费者相对比较直观的观察商品。但是这些都不能够解决传统网店商品不够直观的痛点。而李佳琦等直播带货主播在卖口红时能够直接上嘴，而且效果也不差，再加上其原来的工作就是口红销售，让他能够很好地抓住女生们对口红的需求，通过一些话术来引导消费者们下单。

　　还能经常性地和观众玩一些梗，“O-M-G!”、“买它买它!”、“姐妹们”等等来引起观众们的注意，和观众们拉进距离，进行互动。

　　第二个则是两个字：便宜。

　　网红直播间里许多的都是写着“全网最低价”而且只有在直播的时候才有这么低价的活动。很多主播的选货的重要的考虑因素就是价格低，而且还要与供货商签订好保价协议，确保价格在直播以后的一段时间内是最低的。

　　而且主播们带的货一般都是生活刚需品，就算当时买着用不着，囤着以后用也是可以的，迟早要买，为什么不趁着在直播时的价格便宜就购买一些呢?

　　第三个就是靠主播的影响力。

　　一些头部主播经过长时间的经营，已经让消费者们形成了一种思维惯性，认为这个主播带的货一般就是便宜的，质量好的。

　　他们通过各种渠道拿到一些超低价的货物，吸引粉丝购买，刷出一些恐怖的成交量、销售额，再通过一些宣传炒高热度，吸引流量，再通过这些流量来倒逼供应商，让其提供更低价格的商品来进行销售，形成了完美的闭环。长时间的运营，就可以形成一个庞大的粉丝社群，粉丝们都会认为主播们带的货都不会太差，每次直播时，都可以为主播带来不低的热度。

　　第四，运用了营销学管理中的理论。

　　营销学原理中最基础的理论就是4P理论，产品、价格、渠道还有促销。直播卖货则是完美地运用好了这个4P理论。首先，一个美丽的价格，加上过得去的质量。特别是在一些不太注重质量日用品的领域中，只要价格够美丽，何愁货卖不出去。

　　可以说，网红直播带货就是将4P理论中的前2P运用得炉火纯青。渠道和促销在直播带货则运用得还没有那么明显。毕竟对一些头部主播来说，根本不需要自己去找渠道和做促销，供应商会自己带着美丽价格的商品上门，而“全网最低价”做促销。

　　直播带货已经成为了一种趋势，未来，这个行业随着资本的涌入也将会更加红火。