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直播带货,淘宝抖音谁为王?

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  每一次重大社会事件,都会催生一个行业的大爆发

  2020年,新年伊始,因为一场不知道来源于哪里的YQ,让全国上下,男女老少都禁足在家,所有的经济活动基本停滞。

  俗语说:人挪活,树挪死

  每个对生活充满希望的人,都不会被眼前的困难所阻挡,而是想尽一切办法,让自己的生活走出困境,让这个社会变得活跃起来。

  

 

  在不能外出的情况下,网络是人们唯一可以和外面产生互动的渠道。实体店不能开门做生意,网络直播就成了新的销售渠道。

  于是,直播带货,在今年全面爆发,所产生的经济势能,在撞击着每一个人的小心脏。

  “你为湖北拼命,我为湖北拼单”,是今年直播带货中最有力量和爱心的一句广告词。

  

 

  时势造英雄,今年的直播带货英雄不仅有早己成名的李佳琦,薇娅,连“单口相声王”罗永浩,“铁娘子”董明珠,央视四大男主播也都闪亮登场。

  说到直播带货,就有两个必须要说的直播平台:淘宝,抖音

  

 

  早在2016年,淘宝就开通了直播卖货的功能,从淘宝直播成长出来的第一个头部网红,就是今年前段时间某热门事件的女主角:张大奕。所以,从发展历史来说,淘宝直播可以算是直播带货的鼻祖。

  不过,因为淘宝直播只限于产品销售,播主都是淘宝的店主,参与者都是淘宝自身生态中的卖家和买家,没有向外部扩展的能力,所以一直不温不火,发展不是很快。

  抖音也就在2016年的9月,正式由今日头条孵化。初期的抖音,是以各类小视频为主的内容平台,为了防止平台内商业广告泛滥,当时都没有商品功能。对营销类内容的控制也特别严,正是因为对内容的审核严格,上线的都是比较优质的内容,才吸引了大量的用户,为后面的商品变现打下了基础。

  在2019年前,抖音都还是一个正经的内容平台,直到口红一哥李佳琦的出现,才让所有的人发现了其中的商机,纷纷扑进抖音直播,开始进入疯狂状态。

  

 

  现在抖音火爆到什么程度?在外面和朋友聊天,大家聊的都是直播,网红,好多以前做设计,做媒体,甚至做工厂的朋友都开始开始进入抖音,做起了网红孵化,网红培训。如果不认识几个稍微有名的网红,不懂几招抖音的运营方法都会觉得自己好LOW。

  2020年,直播行业直接从娱乐模式进入带货模式,抖音以前开通直播功能要万粉千粉,现在新注册的账号就同时开通了直播功能,没有了门槛的限制,吸引更多的人扑进来,一起疯抢这份直播盛筵,至于能抢到多少,就是“八仙过海,各显神通”了。

  聊到这里还未及正题,全是闲话,那就是打住,言归正传吧。

  现在最红的两个直播平台,就是抖音和淘宝,就算快手,也没有和这两个平台较量的实力,最多是网红们带货时的一个额外补充。

  淘宝

  首先淘宝是直播带货的鼻祖,除了拥有大量有带货能力的主播之外,还有最强大的供应链,这是任何直播平台都没有的优势,基本无法追赶。

  天猫淘宝提供产品来源,淘宝直播提供变现平台,阿里妈妈,淘客负责后端落地,整条产业链不要借助任何外部资源,在淘宝内部一站式完成,为主播和MCN机构解决了直播选品,推广落地,一件代发这些他们本来就不擅长的工作。

  据相关数据统计,仅2019年,淘宝直播上的主播达到几十万人,仅MCN机构的数量就己经超过1000家,其中有177位主播年度GMV突破亿元,平台全年的GMV突破2000亿元,仅2019年双十一当天,通过直播带来的GMV就突破200亿。

  今天3月30日,淘宝直播正式启动了“村播"计划,将在全国100个县培育1000名月入过万的主播,一次到位,下沉到农村市场,现在,淘宝村播己经覆盖了全国27个省,很多乡镇都加入到淘宝直播中。

  

 

  淘宝直播的缺点是缺乏娱乐性,对边际用户没有任何吸引力,不具备超强的导流优势,电商基因太强,娱乐基因太弱,不过这也保证了流量的精准程度比较高。

  抖音

  抖音本身就是一个短视频平台,用短视频直播成就一大批网红,聚集起大量高黏度用户之后,到现在为止,抖音的月活跃用户己经那些超过5亿,其中24-30岁的用户占比超过40%,这正是最具有购买能力的一群人。

  有了海量的用户基数之后,抖音开始引导网红在直播中植入产品,不仅可以解决网红的变现能力,可以激发粉丝对网红的买单欲望,也给平台带来了源源不断的现金流,保证平台的健康运行。

  

 

  而且抖音的独特推荐算法,拥有强大的造神能力,对头部网红可以用系统进行大量的流量扶持,像罗永浩的首播秀,抖音就为他一人个导入几亿的流量。这个淘宝就做不了到,底层算法的不同决定了商业化运营方法的差异。

  但是,抖音没有自己的供应链,所以网红对直播的产品不具备控制能力,就算实地考察过工厂,也往往会在成交环节中翻车,带来的直接结果是退货率超高,达到30%以上。

  虽然抖音早就打通了天猫和淘宝的产品接口,但是抖音网红相对于淘宝,属于第三方直播,和淘宝店主自己做主播享受的待遇完全不同,所以现在很多直播网红和企业合作的时候,第一个考量条件就是企业是否有天猫或淘宝店。

  现阶段,淘宝和抖音的关系,总体来说,竞争大于合作。

  虽然2020年,属于直播带货的爆发年,还是从长期的市场前景来看,还处在刚起步阶段,在未来的竞争中,两者谁能成为直播带货的平台之王呢?还需市场和时间的检验,也有可能从旁边杀出一匹黑马,对直播带货这个商业模式进行革命性的颠覆,带来新一波的变现红利。

  

 

  商业从进入互联网时代之后,不确定就成了常态。适者生态,优胜劣态,这是互联网世界的丛林法则。

标签:直播带货 淘宝直播 抖音直播

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