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直播带货,先直播还是先带货?

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  消费者能看到的永远是薇娅与李佳琦在聚光灯下的耀眼,时时刻刻在直播间制造的热点话题,每分钟都在跳动的用户流量,从几万到上百万的销售订单。但是直播带货的核心价值,到底是直播还是带货?小编利用商业拆解法来细说一二。

  直播带货的四个环节

  1. 供应链选品

  供应链选品是直播带货最重要的一环。

  直播带货的天然属性告诉我们,低价格、高频率、高溢价的产品才能在直播带货领域吃的开。

  在供应链选品的这个环节,其实是二八原则的分水岭。

  头部主播有非常强势的议价权,往往工作室通过产品质量、产品价格、产品使用频率、是否符合主播调性等等多个指标最后选出商品——这类似一个漏斗,留下来的都是相对物美价廉的上乘商品。

  这也保证了主播的个人IP不受影响,要知道粉丝才是主播的命。

  那剩下的八成主播则没有溢价空间,没有选品的空间,说句白话混口饭吃。

  高质量低价格的产品撬动了流量杠杆和粉丝购买力。

  2. 排期上坑位

  坑位排期就是卖商品的顺序。

  但它并不简单,大到核心有竞争力的产品逐步加码,小到各个产品的细节描述都颇有讲究。

  一般的排位都是起步爆品吸引流量;中部小高潮推动销量;尾部几个产品来个完美收官。其中排位相当科学与富有人性的揣摩。

  3. 正式直播售卖

  直播前期:直播活动预热,打点平台尽量争取流量倾斜,研究平台流量分发运营规则,请强势明星IP增长热度流量等。

  直播中期:直播期间玩的各种梗,互动环节的设置,必要时候的水军带节奏,刷购买量,制造热销假象等

  直播后期:下一次活动的预告,留下点神秘色彩吸引粉丝下次参与活动,留下粉丝群建立自己的私域流量池方便二次触达等。

  4. 销售统计以及售后

  销售完商品本身后平台还要盘点实际的销售量,进行有效的复盘,了解其中自己人购买的占比,销售那部分在七天内无理由退货的有多少,投诉的有多少,实际利润有多少。

  另外,因为直播带货的产品属性,产品质量的好坏直接反应在退货率上——你的退货率超出百分之五十不止厂家不干,你的团队也扛不住,第二天全行业都知道你在刷购买量,坑位费将大减。

  直播带货真正的价值

  直播带货的存在类似于电商平台一年一度的双十一购物节:

  用户从四面八方慕名而来,焦急的等待与廉价的商品,掀起了一波又一波的购买高潮。

  小编预测本年度的双十一购物节将与直播卖货高度融合,助推购物狂潮。此时此刻,直播卖货成为了高效的营销内容分发平台。

  产品才是直播带货的生命线:高质量,低价格的产品才能让用户留存,留存率高才能让直播带货IP长久运营。

  内容制作将成为直播带货领域的核心竞争力:内容越是精良,吸引用户驻足的能力越强。

  深度了解平台规则:熟悉平台内容分发规则,才能争取到更有优势的流量倾斜,助推直播带货发展。

  直播带货是一个话题也是个潮流现象,那些顶级的IP塑造案例,无疑都是精良团队运作的结果;是细节足够用心,选品足够费心的价值呈现;但究其核心价值还是产品本身,是对消费者认真负责的态度本身。成长无穷尽,细节定此时。

  小编提醒运营者:优秀的人之所以做什么都会很优秀,是因为他们拥有负责人的态度和持续学习的能力;反复纠错总结是他们磨练自己的试金石,风口带来的丰厚利润则是他们应有的奖励与回报。

标签:直播带货

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