直播带货三要素，论主播的重要性！

　　电视时代的电视购物，4G时代的网红带货，5G时代的场景直播。在传统的线下商业过程中，参与者为买方和卖方，货物主要是具体的卖方的产品，场景大多固定在卖方的门店。新旧商业模式的核心都是“人、货、场”。

　　直播带货的三要素是人、货、场。

　　直播电商实现了“人、货、场”关系的重构，依靠KOL，紧密连接了消费者与商家。直播电商能够为消费者提供更为直观的现场体验和社交属性的即时互动;KOL主播及团队凭借专业能力帮助用户选品，凭借粉丝流量优势向品牌商获取低价优惠，并依托粉丝互动、限量秒杀等方法，激发消费者的购物欲望并引导迅速下单。

　　直播电商为商家提供了更为直接、高效的商品信息触达渠道，极度地减少中间环节和运低运营成本。直播带货的商业模式主要涉及主播、粉丝(用户)以及品牌商家三方。

　　直播观众一方面在享受直播内容的同时会对主播进行一定金额的自愿打赏(音浪)，另一方面则通过购买品牌方产品，为主播带来销售佣金收入。在主播获得音浪或佣金收入的同时，品牌主通过主播推荐不仅打开了产品的销量，也帮助产品进一步打造了品牌。

　　随着互联网的快速发展，从4G到5G，从互联网到物联网，从机器时代到人工智能等等，都是人来改变到运用。

　　直播带货先有人创造直播平台，进行直播，进而演变直播带货的新销售形式。无论是商家、平台还是产品都需要人来实现完成。

　　直播带货，本质上就是围绕这三个要素来展开的。那么，今天从帮帮熊主播了解到的信息，来聊聊主播的重要性!

　　1、如何选择合适的主播

　　一场直播，最先让观众看到的是谁?是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。所以，选择合适的主播很重要。

　　选择主播可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。

　　匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。

　　带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。

　　性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。

　　2、打造主播人设

　　我们以薇娅和李佳琦为例。薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝的“霸总”人设。

　　她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券，无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设，他是一个会化妆，懂化妆品，懂女生的“贴心闺蜜”人设。例如，他在表达对产品的好感时，像小女生一样喊“这也太好看了吧”，形象柔软，姿态娇媚。

　　两者截然不同的定位却能“殊途同归”，带货成绩非常喜人，这就是因为他们找到了适合自己的定位。按照人设IP九宫格思维导图，内容方向、内容特点、内容模板，仔细规划好每一步，就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

　　3、直播场控

　　直播间场控的作用在于调动直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。

　　一场直播一般在2小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场，想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动60分的气氛，那场控则需要把气氛调到到80分以上。

　　另外，当主播在直播间有顾忌不到的地方，例如对产品不数次，脚本执行力差等，场控就可以弥补这些不足。

　　有一句话是这样说的，你赚到的钱，都是对现有认知的变现;你赔掉的钱，都是因为认知的缺陷。

　　论主播的重要性，一个主播就像一场活动的主持人，主播对于一场直播带货起着关键性作用，一个主播虽然是一个线上销售员，但主播自身作用是不可忽视的。比如李佳琦薇娅从四年前的新手小白入局直播带货，到现在成为当红主播，身价堪比大红明星。

　　一个头部主播可以带动一个平台的发展，例如辛巴再次回归直播带货，给快手创造了场场过亿的销售额，给快手争夺直播带货市场份额也起到了推动作用。主播还能带火一个个品牌，帮助中小企业度过疫情难关。

　　所以直播带货的发展一定要有好的主播去带动，如何培养出合格的主播也是很重要的，所以想当新手主播带货的，就要靠自己的实力去带领直播带货的发展。

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