斗鱼试水直播带货初显成效，能为游戏直播平台另辟蹊径？

　　自从宣布开启直播电商之后，也迎来了首次大考。近日，斗鱼开启“我为湖北买买买”助力湖北品牌公益带货活动，四天的带货活动，也在考验着斗鱼对于直播电商能力。

　　在此次活动中，据官方公布的数据显示，4天的直播下来，斗鱼湖北公益带货专场热销湖北特产80.9万件，累计销售额3034.4万，直播间观看人数达3431万。

　　参与活动的28位主播的总共直播间关注人数达到1.4亿，其中主播“旭旭宝宝”粉丝数1523万，首次直播带货，直播间热度达到4400万;主播“一条小团团”粉丝数1721万，为公益露脸直播带货，获得了近1400万的热度。

　　斗鱼电商直播项目从2019年12月份启动，到今年3月份，斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行了尝试，与阿迪达斯、耐克等运动品牌展开了合作，并取得了不错的成绩。

　　据悉，主播“峰峰三号”一场耐克专场，实现销售额420.43万元，产品到达率为20.68%，下单转化率10.75%，这一数据大大超过了传统的电商的各类营销和推广工具。

　　一位直播电商从业者表示，“要想玩转直播电商，必须要满足人、货、场三个条件。无论是淘宝电商还是快手电商都是满足人、货、场这三点，直播电商基地基本都是围绕产业带去建立。”对于斗鱼来说，最不缺的便是主播。

　　为了做好这次公益带货，斗鱼同一时间启用了28名横跨游戏、户外等多个领域的顶级流量主播组成“全明星带货天团”。这些主播粉丝量级大多在千万级别，粉丝总数超过1.4亿

　　此外，斗鱼此前的招股书中显示，其注册主播数为650万，头部主播6500位，与国内最顶尖的100位游戏主播中的51位签订了独家合同，包括8位前10位的主播。

　　对于货的问题，斗鱼选择引入第三方合作，与淘宝、京东等电商平台合作。在场景方面，直播带货和电视购物、传统电商最大的区别是创造了新的消费场景。在斗鱼，通过直播、鱼吧等产品，打赏、弹幕、评论、关注等功能，上亿的斗鱼粉丝围绕主播和游戏形成了电竞行业最活跃的线上互动社区。

　　值得注意的是，斗鱼自从开启直播电商以来，一直主打科技、数码等男性用品，，这种商品的选择和斗鱼既有的用户属性息息相关。在斗鱼直播平台中，观众绝大部分都是热爱游戏、电竞的年轻男性玩家，大部分的用户集中在18-35岁，口红、化妆品等女性产品并不是他们的首选，但游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑、手机等数码产品，一直是精通电子参数的电竞人群的最爱。

　　根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》，2019年9月，游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1。其中，男性用户占比89.8%，女性用户占比10.2%。游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐，同时还具备旺盛的消费需求，而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。

　　斗鱼营销中心负责人曾李鹍表示，在斗鱼平台的观众以男性玩家居多，他们除了观看比赛、游戏娱乐，同时还具备旺盛的消费需求，而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。他认为，电商带货是一个极具挖掘的市场，斗鱼欢迎品牌伙伴们与斗鱼精诚合作，共同满足用户需求。

　　进军直播电商领域也是为了进一步挖掘内容，拓展更多商业模式，斗鱼先后尝试进入云游戏、电竞陪玩等极具商业潜力的市场，这次试水直播带货也是斗鱼在诸多创新业务中的新尝试。

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