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B站距离直播带货还有多远?

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  罗永浩在抖音平台的带货直播更是一石激起千层浪,卖多少货不去评判,但这种模式肯定是大家不管是不是喜闻乐见,但这种既可以卖产品又可以宣传,特别是在疫情期间,线下购物低迷的期间,网红带货肯定是平台和商家非常接受的。

  不赚钱交朋友

  众多平台跃跃欲试,那么Bilibili距离直播带货还有多远呢?

  这个其实很近。平台、用户、第三方完全可以带货,但估计又很怕带货。很近的原因如下,

  1、用户

  (1)数量有了足够规模。

  用户数量比较庞大,“2018年Q3的财报,我们现在平均阅读活跃用户9270万,这个数据季度同比增长25%,如果我们把过去一年的数据拉平的话,我们会发现同比增长超过30%。”

  (2)有明显的年龄区分度

  B站的用户统计的分布年轻人比较多,28岁以下的人群占82%,从各种第三方数据统计平台上,可以得出哔哩哔哩是90后,00后中国年轻人最喜欢社区。

  每四个90后00后网民里面有一个是哔哩哔哩的用户,18到35岁人群占比78%,这个数据和前一个数据并不冲突,证明B站的最核心最主要的用户分布分布在比较窄的范畴。

  虽然年龄跨度窄,但不要忽视,那波人正是主力军,18到35岁所谓青年网民,一定程度上哔哩哔哩也体现了中国整体网民的兴趣爱好和流行趋势。其实他们也是消费的主力军。

  (3)有足够吸引力的各式UP主

  B站平台自身不缺大流量的UP主,更不缺入驻的明星大咖。20多个种类,总有一款适合自己。很多UP主完全可以卖货,但目前很多是通过吸引人,来转到其他平台进行商务合作。UP主想卖,看的人想买,两厢情愿,各取所需,市场很大。

  2、平台

  (1)技术

  B站本身就有很火爆的直播分区,现成的技术就在那,就加个购物内容,这是相当简单的事,运营技术根本不存在问题。如果说真要是缺的技术,就是销售的技术,那么只要平台放开,销售的技术自然涌入,所以不存在技术问题。

  (2)影响力

  随着这几年的发展,平台用户不断壮大,特别是在年轻人当中影响力很大。用户就是平台的筹码和资本,大流量的UP主就是筹码和资本上的花,两者一结合总是那么吸引人。

  3、第三方

  (1)有需求

  在传统电商平台竞争日益激烈、销售疲软的情况下,与其花大成本去血战,不如去开发新市场,对于重视质量商业气息干净的B站,第三方能不垂涎三尺?至于其他的,都是没有比有需求更有力了。

  很远,

  (1)用户

  很多用户,特别是UP主,很乐意去通过平台售货,事实也是,很多进行了线下销售和其他平台的商业合作。那如果出于回避商业,才选择这个平台的,如今面对平台放开商业,反应肯定会失望。很多的看中了少的商业气息才来的,贸然卖货,用户心理承受不住。

  很多公立的用户和很大一部分UP主不大可能去卖货,如果卖货放开,势必造成两者互相竞争。

  (2)平台

  B站平台用的是先交朋友,如果再谈商业,谈的好就很好,因为有朋友基础;谈不好,就有欺骗的感觉,因为也是朋友。

  尽管很诱人,平台的壮大还是靠用户,吸引哪一部分用户,又要抛弃那一部分用户,这个衡量是否值得,又是否可行,只在平台的决心。

  直播带货离B站一点都不远,先开个购物专项试试水,未必不可以。

标签:B站直播带货

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