B站距离直播带货还有多远?

　　罗永浩在抖音平台的带货直播更是一石激起千层浪，卖多少货不去评判，但这种模式肯定是大家不管是不是喜闻乐见，但这种既可以卖产品又可以宣传，特别是在疫情期间，线下购物低迷的期间，网红带货肯定是平台和商家非常接受的。

　　不赚钱交朋友

　　众多平台跃跃欲试，那么Bilibili距离直播带货还有多远呢?

　　这个其实很近。平台、用户、第三方完全可以带货，但估计又很怕带货。很近的原因如下，

　　1、用户

　　(1)数量有了足够规模。

　　用户数量比较庞大，“2018年Q3的财报，我们现在平均阅读活跃用户9270万，这个数据季度同比增长25%，如果我们把过去一年的数据拉平的话，我们会发现同比增长超过30%。”

　　(2)有明显的年龄区分度

　　B站的用户统计的分布年轻人比较多，28岁以下的人群占82%，从各种第三方数据统计平台上，可以得出哔哩哔哩是90后，00后中国年轻人最喜欢社区。

　　每四个90后00后网民里面有一个是哔哩哔哩的用户，18到35岁人群占比78%，这个数据和前一个数据并不冲突，证明B站的最核心最主要的用户分布分布在比较窄的范畴。

　　虽然年龄跨度窄，但不要忽视，那波人正是主力军，18到35岁所谓青年网民，一定程度上哔哩哔哩也体现了中国整体网民的兴趣爱好和流行趋势。其实他们也是消费的主力军。

　　(3)有足够吸引力的各式UP主

　　B站平台自身不缺大流量的UP主，更不缺入驻的明星大咖。20多个种类，总有一款适合自己。很多UP主完全可以卖货，但目前很多是通过吸引人，来转到其他平台进行商务合作。UP主想卖，看的人想买，两厢情愿，各取所需，市场很大。

　　2、平台

　　(1)技术

　　B站本身就有很火爆的直播分区，现成的技术就在那，就加个购物内容，这是相当简单的事，运营技术根本不存在问题。如果说真要是缺的技术，就是销售的技术，那么只要平台放开，销售的技术自然涌入，所以不存在技术问题。

　　(2)影响力

　　随着这几年的发展，平台用户不断壮大，特别是在年轻人当中影响力很大。用户就是平台的筹码和资本，大流量的UP主就是筹码和资本上的花，两者一结合总是那么吸引人。

　　3、第三方

　　(1)有需求

　　在传统电商平台竞争日益激烈、销售疲软的情况下，与其花大成本去血战，不如去开发新市场，对于重视质量商业气息干净的B站，第三方能不垂涎三尺?至于其他的，都是没有比有需求更有力了。

　　很远，

　　(1)用户

　　很多用户，特别是UP主，很乐意去通过平台售货，事实也是，很多进行了线下销售和其他平台的商业合作。那如果出于回避商业，才选择这个平台的，如今面对平台放开商业，反应肯定会失望。很多的看中了少的商业气息才来的，贸然卖货，用户心理承受不住。

　　很多公立的用户和很大一部分UP主不大可能去卖货，如果卖货放开，势必造成两者互相竞争。

　　(2)平台

　　B站平台用的是先交朋友，如果再谈商业，谈的好就很好，因为有朋友基础;谈不好，就有欺骗的感觉，因为也是朋友。

　　尽管很诱人，平台的壮大还是靠用户，吸引哪一部分用户，又要抛弃那一部分用户，这个衡量是否值得，又是否可行，只在平台的决心。

　　直播带货离B站一点都不远，先开个购物专项试试水，未必不可以。

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