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线下商家和个人如何直播带货?直播带货有技巧

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  直播带货已经不是什么新鲜事了,大街小巷人人都知道直播带货是今年最大的风口,任何商家和个人都可以通过直播的形式进行销售,如何直播带货显得尤为重要。

  2016年的不好做,到2019年的“百播齐放”。 越来越多商家想通过这一种形式,分一杯羹。

  一些大流量大V的带货能力,让一些商家赚的盆满钵满的同时还带来一大批种草与口碑流量。但是很多商家和个人因为不熟悉这个领域,没有专业的判断能力与直播策划脚本等原因,很容易踩雷,导致最终的转化率不尽如人意。

  现在找像李佳琦和微娅这样的顶流做直播,有两大难:

  1、对产品要求很严格,审品上需要通过的关卡太多。没办法,他们要保证自己的口碑。

  2、流量大联系的商家必然多,一般的商家很难排到黄金时间段,甚至一场直播即使上了也排不上几分钟时间。

  那么线下商家和个人没有流量大V和平台的帮助,如何也能把直播带货做好呢?

  首先需要选择一个合适的平台

  现在市场上有很多的直播平台,有以纯商业的直播平台,比如最早开始做直播带货的淘宝。还有以娱乐为主开通直播带货的平台,像抖音快手为主平台都开通了直播带货功能。还有另外一种就是新型社交性综合直播平台,比如帮帮熊短视频直播。

  每个直播平台都有每个每台的优缺点,像淘宝的公域流量很大,如何把平台的公域流量转化成商家或个人的私域流量是关键,抖音快手等平台短视频带货效果还是很不错的,但如何做出专业的短视频来引流是需要面对的问题,而新型社交性直播平台可以结合娱乐直播、商业直播、短视频等优势打造全方位的直播平台,每个直播平台都有自己的优劣势,需要商家和个人去做分析,选择一个最适合做直播的平台。

  其次直播也是需要一定的直播技巧

  第一:聚粉

  流量是直播的带货的基础,没有流量的直播等于白播,聚粉就是打造自己的私域流量,通过丰富内容的短视频吸引流量,没有专业的短视频经验不重要,重要的是需要每天进行输送,把短视频的粉丝一点一点聚集起来,打造属于自己的私域流量。在帮帮熊有外链技术,您可以将其他平台优质的视频链接过来为自己所用。

  短视频是一个很好的聚粉工具,而且花费的时间和金钱都相对其他的方式要小很多,短视频聚粉的效果也是很不错的,长期聚粉会让粉丝更加的相信与你。

  第二:预热

  在短视频达到一定的聚粉后,就可以开通直播间进行带货,每次直播都是要提前通知你的私欲流量,告诉他们直播的时间、所卖的产品、有怎样的优惠力度等等,还可以做一些宣传活动,比如让你的粉丝拉好友进入直播间会送出自己准备的小礼物等。

  在直播结束后一定要告诉直播间的粉丝下次直播的时间、产品内容等。让你的粉丝提前做好下次抢购的准备,他们在下次直播前也会和自己的家人朋友一起讨论,我昨天看了一场直播,主播人很不错,选择的商品也很实用,价格也很便宜,下次直播的产品有什么什么,折扣力度有多大多大,无意之中也会帮你做推广。

  第三:直播

  直播提前半个小时以上做好直播的准备工作,可以再次向你的私域流量发送开播信息。在直播间一点要和粉丝们保持一个很好的交流状态,让粉丝们都觉得和主播之间的距离更加亲近,这样粉丝对你的信任度大大提升,对你选择的商品也是信任的,就会让粉丝们放心的购买。

  直播就是销售人员把线下搬到了线上,按照平时线下面对顾客的销售一样,真实呈现在镜头前即可,同时平台会提供、赋能专业的直播带货培训服务,每位商家和个人都可以免费学习专业的直播带货技巧和知识。

  直播时间也可以选择你的粉丝空闲时间最多的时刻,直播中不光卖的是产品,更多的是服务和主播本人。直播是需要了解产品的详细信息,需要主播在开播前对所卖的产品做一定的了解。

  未来的直播,不只网红才可以当主播。在5G时代环境下,人在哪里,直播就在哪里,直播=一部手机+一个销售人员。无论是普通的个人还是普通线下商家,任何人都可以当主播。

标签:直播带货

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