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淘宝、快手、抖音、拼多多,直播带货哪家强?

时间:2020-09-22 10:12:32 来源:网红直播带货公司 点击:

  忽如一夜春风来,直播带货满地开。互联网的江湖,是游戏的,是广告的,是短视频的,是直播的,但是归根结底是卖货的——也就是电商啦。

  如果你有粉丝,带货吧;如果你的粉丝很多,带货吧;如果你的粉丝黏性很强,带货吧。为什么网红要带货呢?废话,当然是为了赚钱啦。严格地说,图文、短视频、长视频都可以带货;但是,效率最高的带货形式是直播——不但有现场感,还能通过弹幕互动,让你不知不觉就冲动消费了。

  直播卖货平台,最常见的有淘宝直播、快手抖音……当然,微信直播、小红书直播最近也有乘胜追击的势头。至于哪一家比较好很难横向比较,只能说各家各有特色。

  1.淘宝直播

  -Taobao live -

  毫无疑问,直播带货风气的发源地是淘宝直播,它的原生特点就是覆盖广。产品覆盖广、市场覆盖广,强电商弱娱乐。淘宝上都是规矩刻板的商人,啥都卖,店小二根本忙不过来,卖货都来不及,没有功夫琢磨娱乐。

  淘宝直播于2016年开通,初期流量积累很缓慢,直到2017年底也仅有几百万DAU,成交量也不大。可是从2018年3月开始,淘宝直播的流量、GMV双双井喷,DAU很快突破千万,现在可能已超过3000万。这是为什么呢?因为在2018年3月,淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏,这使得淘宝直播一下子就变成了主流。

  不过话又说回来,淘宝直播,盘子很大很大,大主播大商家很强,主播出圈做的也很不错,收益还是不错的。不过现在若想往里挤,恐怕比较难,淘宝直播本来可以冲得更猛的,不过阿里的审核非常严,对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前,至少得审核一周——不仅要审核带的货,还要审核你的直播方案。阿里还在严控直播的总盘子,毕竟对它来说,直播带货只是配菜,不能随意滥用。2.快手直播

  2.快手直播

  -KUAISHOU LIVE-

  快手从2017年开始搞直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。

  快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。它的原生特点就是粉丝粘性大。没有什么真正的审核机制,不违法就行,保持原生态,大小网红各显神通。你还别说,这种简单粗暴的打法,还真符合“自由市场资本主义”的理念,搞出了一大批爆款商品和垂直主播。快手是重粉丝轻算法,以下沉市场为主,弱运营管控,基于社交和用户兴趣进行内容推荐,主推关注页推荐内容,同时加深主播和粉丝之间的关系,粘性。

  “土味”,这个快手听了想打人的帽子,怎么也甩不掉。洋不过抖音,土不过拼多多,快手反而放开手脚一边搞文艺青年们爱看的民谣、音乐节;一边号召老铁们666,结果两头讨好,赚了个盆满钵满。

  3.抖音直播

  -DOUYIN LIVE-

  2019年,李佳琦横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了。有妹子说,李佳琦有毒,卖的明明不是什么好货,却能蛊惑你当场下单,一买就是几百几千,吓得从此再也不敢打开抖音。

  抖音直播的原生特点就是抖音是个时尚小青年,娱乐属性明显,具有高流量和高活跃优势。主攻一二线, 抖音直播的用户群体主要集中在90、00后之间,数据显示,在消费能力、城际分布抖音均处于行业前列。 但短视频内容仍是主流,

  与淘宝16年开始布局直播领域相比,抖音在直播带货领域进场稍晚。但2018年5月正式开始电商商业化,而抖音现阶段主要依靠网红带货,用户对于网红来说,抖音有很大的流量,看起来是适合带货的。2.拼多多直播

  4.拼多多直播

  -PINDUODUO LIVE-

  拼多多直播的原生特点就是从出生便背负了太多,一路被骂,和瑞幸一起承担了互联网全部的骂声。直到上市才逐渐被“接受”。拼多多直播跟别家电商直播画风不一样,别家美美哒,专心讲产品,拼多多直播以嗑瓜子讲段子居多,画风奇特怪异。

  拼多多向来以低价吸引流量,聚集了一群“羊毛党”,指望这些热衷砍一刀的用户打赏主播。

  拼多多直播还是很有优势产品低价,裂变红包,涨粉快,成本低。说到社交电商的裂变玩法,拼多多认第二,没人敢认第一。想要打开红包,必须先关注主播。关注完之后的玩法是拼多多的一贯作风:邀请好友助力,助力速度还要快,否则红包会被抢完。对于主播来说,无论用户是否抢到红包,基本都已完成关注;对于平台来说,也达到了分享裂变的目的。

  在这个互联网时代,我只能说,直播领域没有永远的赢家,风口也不会一直停留,接下来精细化的运营才是电商带货直播的发展方向。

  电商直播弥补线下销售渠道,成为企业营销的新高地,各大平台争相斗艳,您觉得那个平台更好呢?

标签:直播带货

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