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【海澜之家】组合投放,成本可控同时锁定流量

“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌,自推出以来,以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命,其平价优质的市场定位,款式多、品种全的货品选择,无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎,塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。

案例分析

品牌故事

“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌,自推出以来,以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命,其平价优质的市场定位,款式多、品种全的货品选择,无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎,塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。

营销背景

丹宁(Denim),也就是我们常说的牛仔单品。它是“时尚利器”,近乎万能地适合每一个人,自1850年诞生以来始终屹立于风云变幻的时尚潮头。这一季,海澜之家丹宁系列新品,在致敬经典的同时拥抱变化,通过多种时尚元素的融合,力求带来更加潮酷、自由、个性的体验。

营销目标

单宁新品曝光,节日购物节点为店铺活动导流,并有效实现购买转化。

营销策略

定向优化

根据优选词包,女性的用户广告呈现高于男性,但男性点击意愿略高一点点。点击意愿较高的年龄段为18-30及50岁以上。地域上,点击率突出的省份为广东、山东、河南、河北、江苏。用户兴趣上,关注教育培训、家装百货、法律服务、游戏、文化娱乐、生活服务、美容化妆的人对本产品更为关注。

投放节奏

节庆前期预热,主投信息流广告,通过CPC竞价投放,控制成本;节庆期间活动,使用优选人群CPM模式,获得人群696万+次曝光,实现6万+人群引流。

创意优化

品牌名称+品牌LOGO+Call To Action=高点击率;撰写素材创意时,可使用动态创意词包,更好地投放给目标画像人群,同时使用更加直观的数字内容;此外文案图片是重点,文案需简介明了,图片也要直白;尽可能结合时下热点,才能诱发用户有继续看的欲望。

头条建站落地页优化上,着重以下几个方面:消除负面,提升正面,畅想未来;门店形象,大品牌,独立检测,XX认证;倡导享受当下,增加利他因素;价格低原因,专业性知识普及;减少选择,口碑、试用、熟悉感、销量高推荐;抢购、限时降价、三包保证。

营销效果

曝光与点击均超额完,点击成本降低70%,优选曝光成本降低14.2%,点击率提升42.9%竞价模式有效实现成本可控,优选模式有效锁定短期流量。两种模式间隔搭配,有效实现品牌曝光与店铺引流,并控制成本。

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标签:海澜之家
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